2019-11-06
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2019中國國際農(nóng)機(jī)展在青島已經(jīng)落幕，很多人還在回顧和探討本屆展會(huì)帶來的各種消息與沖擊。觀眾量超出預(yù)期、參展企業(yè)熱情也超出預(yù)期，但這何嘗不是在意料之中呢？
沉寂了三四年的中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，接下來該怎么辦？大家在各處尋找答案，作為中國規(guī)模最大，也是最具有“風(fēng)向標(biāo)”作用的國際農(nóng)機(jī)展，自然是大家不容錯(cuò)過的尋找答案的地方。
透過這次展會(huì)，農(nóng)機(jī)君通過各方打探，結(jié)合自身一些不成熟的經(jīng)驗(yàn)，似乎看到了農(nóng)機(jī)行業(yè)的隱憂，以及中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇的希望。
隱憂：迷茫與混亂的共存
光鮮的外表是真的實(shí)力還是迷惑性？
很多人都認(rèn)同農(nóng)機(jī)君此前的觀點(diǎn)，本屆展會(huì)大企業(yè)已經(jīng)沒有那么明顯的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，而中小企業(yè)努力上位的各種措施算是比較及時(shí)。
很簡(jiǎn)單的舉例就是，大企業(yè)在展位面積上已經(jīng)和所謂的傳統(tǒng)中小企業(yè)沒有太大差距，展品外觀，也基本處于不太大差距的水平線上。
另一個(gè)觀點(diǎn)就是，人多的原因和天氣、主辦方的努力以及展館的客觀環(huán)境有關(guān)，但更重要的是體現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的一種迷茫。
因?yàn)槊悦＃愿嗟娜说竭@里來尋找答案；因?yàn)槊悦＃詠砗褪烊松陶?，親眼看看產(chǎn)品的情況。
然而，上述兩項(xiàng)疊加起來就是：如果不熟悉農(nóng)機(jī)行業(yè)的人，或者對(duì)產(chǎn)品不是很深入了解的門里人，恐怕已經(jīng)失去了對(duì)未來的判斷，即以后什么樣的企業(yè)能夠活下去，未來又是什么樣的產(chǎn)品會(huì)贏得市場(chǎng)。
因此，農(nóng)機(jī)君認(rèn)為，本屆展會(huì)除了眾多亮點(diǎn)產(chǎn)品、亮點(diǎn)活動(dòng)之外，背后充斥著隱憂，而隱憂的體現(xiàn)就是迷茫與混亂共存，讓終端用戶和經(jīng)銷商，甚至是政策制定者，多少有點(diǎn)無所適從。
本質(zhì)：價(jià)格與技術(shù)的矛盾
如何面對(duì)老百姓種地不賺錢的問題？
那么，是什么原因造成了今日之中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)狀況呢？要是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，無非是一句話：老百姓種地不賺錢了！
可事實(shí)如此嗎？換句話說，即便老百姓種地不賺錢，難道現(xiàn)在還回到人工種地的時(shí)代不成？顯然不是，還是需要農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)的。另一個(gè)靠譜的解釋是，農(nóng)民賺錢少了，不舍得投入，加之前幾年的過度消費(fèi)，導(dǎo)致如今的市場(chǎng)疲軟。
農(nóng)機(jī)君認(rèn)為，以上是成立的。
也因此，造成了一個(gè)公認(rèn)的，也是普遍存在的難題：價(jià)格和技術(shù)的矛盾。
由于農(nóng)民賺錢少，所以要減少投入，因此購買的設(shè)備要更少、價(jià)格要更低，而由于投入的設(shè)備生產(chǎn)效率低，這一舉動(dòng)造成的后果是單位生產(chǎn)成本反而上升，農(nóng)民更難賺錢了。
于是，新的矛盾在不斷的醞釀和放大，最終迫使一部分劣質(zhì)或者說是山寨的產(chǎn)品一時(shí)吃香，另一邊同時(shí)發(fā)生的是，一大部分經(jīng)營農(nóng)業(yè)機(jī)械的用戶被逼上絕路，有的損失慘重不得不轉(zhuǎn)行，有的則是慘淡經(jīng)營。
其實(shí)，據(jù)農(nóng)機(jī)君了解，現(xiàn)在能夠很好的經(jīng)營農(nóng)業(yè)的，也并非沒有，甚至是大有人在。
就像農(nóng)機(jī)行業(yè)不需要那么多農(nóng)機(jī)企業(yè)、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商一樣，最終中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同樣不需要那么多的終端用戶。矛盾，要通過此來解決。
希望：洗牌與信心的催生
美諾展示高價(jià)且脫銷的青貯機(jī)算是回應(yīng)
大企業(yè)真的不行了嗎？劣幣真的把良幣驅(qū)逐出市場(chǎng)了嗎？農(nóng)機(jī)君認(rèn)為未必如此。
很多看了農(nóng)機(jī)君文章的人也發(fā)消息給農(nóng)機(jī)君，認(rèn)為本屆展會(huì)體現(xiàn)了中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的迷茫和混亂是一方面，更重要的是有實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)不糾結(jié)于外表的光鮮，他們更看重專業(yè)用戶的專業(yè)眼光，以及自身提供產(chǎn)品的專業(yè)性。
這是什么？洗牌下的自信。當(dāng)然，有些企業(yè)在洗牌的過程中確實(shí)掉了鏈子，但更多的企業(yè)是通過市場(chǎng)需求的變化，發(fā)現(xiàn)了升級(jí)的線索，并通過一系列的實(shí)踐，似乎找到了正確的方向。
像中國一拖、雷沃重工這樣的企業(yè)，即便不是通過各種大型活動(dòng)，或者顯眼的展臺(tái)布置，照樣能夠讓觀眾體會(huì)到企業(yè)的實(shí)力。還有諸如美諾通過發(fā)布新的9458青貯，產(chǎn)品技術(shù)含量已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水準(zhǔn)，并使其旗下諸多產(chǎn)品供不應(yīng)求。
華德牧機(jī)展出的打捆機(jī)，即便沒有活動(dòng)吸引，依然有大量專業(yè)觀眾和經(jīng)銷商圍觀。
這只是眾多案例中的很少幾個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)可以看到國產(chǎn)農(nóng)機(jī)具包括圣和、大華、亞澳、豪豐等企業(yè)，還有專業(yè)設(shè)備供應(yīng)商如馬鈴薯設(shè)備希森天成、洪珠等，均展現(xiàn)了多年苦練內(nèi)功的成果。
結(jié)語
不單國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)靠產(chǎn)品在逐漸贏得市場(chǎng)，世界級(jí)農(nóng)機(jī)巨頭在中國選擇全球首發(fā)的產(chǎn)品也在增多，這明顯能夠看出終端用戶的進(jìn)步。
因此，農(nóng)機(jī)君認(rèn)為，農(nóng)機(jī)人應(yīng)該有信心，這份信心來自于整個(gè)產(chǎn)業(yè)回歸理性的經(jīng)營，以及這有跡可循的希望。（來源：農(nóng)業(yè)機(jī)械）